매출 나올 때까지 지원
2007-01-27 박찬승 기자
「더웨스트우드」 3단계 판촉 지원 펴 30평 이상 매장 30개 늘려
‘로우로우’ 플래그십스토어 홍대점
젯아이씨(대표 김홍)에서 전개하는 「더웨스트우드」가 재도약을 위해 발벗고 나섰다.
상품 아이템을 대폭 강화하고 적극적인 판촉지원을 통해 매장 활성화에도 박차를 가하고 있다.
상품 면에서는 ‘더웨스트우드’와 ‘웨스트우드’ 두 개의 카테고리로 나눠 제안할 계획이다.
‘더웨스트우드’에서는 주력 상품인 등산과 트레킹 웨어를 제안하며, 고기능성 소재에 테크니컬한 디자인의 제품 위주로 구성된다.
‘웨스트우드’에서는 외출이나 레저 활동시 입는 캐주얼웨어와 조깅이나 산책 등 운동시 입는 스포츠웨어를 제안한다. 주로 편안하면서 활동적이고 패셔너블한 상품들로 구성된다.
「더웨스트우드」는 이들 상품을 유통망이나 매장 특성에 맞춰 맞춤형으로 전개할 계획이다. 전문적인 산행을 위한 ‘더웨스트우드’ 라인은 직영점과 대리점에서, 캐주얼과 스포츠웨어로 구성된 ‘웨스트우드’는 백화점과 홈플러스 중심으로 선보일 계획이다.
「더웨스트우드」는 풍부한 물량 지원과 기획 상품 출시를 통해 매출 활성화에도 열을 올리고 있다. 특히 매장당 매출 극대화를 위해 단계별 판촉 지원을 해갈 계획이다. 1단계로 합리적인 가격에 풍부한 물량지원으로 정상 판매를 유도하고, 2단계는 다양한 기획상품 출시를 통해 구매율을 높여갈 계획이다. 마지막 3단계로는 대형 천막형 행사 운영을 통해 매장을 지원한다는 전략이다.
김종찬 이사는 “「더웨스트우드」는 현재 중국 청도에 2개의 자체 공장을 운영하고 있다. 물량 지원에 대해서는 전혀 문제가 없다”며 “신규 개설되는 매장의 경우 최소 30평대로 해 매장이 단순히 옷만 사는 곳이 아닌 지역을 대표하는 쇼핑 공간으로 만들어 갈 계획”이라고 덧붙였다.
「더웨스트우드」는 현재 백화점 30개를 포함해 92개점을 운영하고 있다. 상반기 중 대리점 30개점 이상과 백화점 4개점을 추가해 올해 안에 매장 수를 120개까지 늘릴 계획이다.
상품 아이템을 대폭 강화하고 적극적인 판촉지원을 통해 매장 활성화에도 박차를 가하고 있다.
상품 면에서는 ‘더웨스트우드’와 ‘웨스트우드’ 두 개의 카테고리로 나눠 제안할 계획이다.
‘더웨스트우드’에서는 주력 상품인 등산과 트레킹 웨어를 제안하며, 고기능성 소재에 테크니컬한 디자인의 제품 위주로 구성된다.
‘웨스트우드’에서는 외출이나 레저 활동시 입는 캐주얼웨어와 조깅이나 산책 등 운동시 입는 스포츠웨어를 제안한다. 주로 편안하면서 활동적이고 패셔너블한 상품들로 구성된다.
「더웨스트우드」는 이들 상품을 유통망이나 매장 특성에 맞춰 맞춤형으로 전개할 계획이다. 전문적인 산행을 위한 ‘더웨스트우드’ 라인은 직영점과 대리점에서, 캐주얼과 스포츠웨어로 구성된 ‘웨스트우드’는 백화점과 홈플러스 중심으로 선보일 계획이다.
「더웨스트우드」는 풍부한 물량 지원과 기획 상품 출시를 통해 매출 활성화에도 열을 올리고 있다. 특히 매장당 매출 극대화를 위해 단계별 판촉 지원을 해갈 계획이다. 1단계로 합리적인 가격에 풍부한 물량지원으로 정상 판매를 유도하고, 2단계는 다양한 기획상품 출시를 통해 구매율을 높여갈 계획이다. 마지막 3단계로는 대형 천막형 행사 운영을 통해 매장을 지원한다는 전략이다.
김종찬 이사는 “「더웨스트우드」는 현재 중국 청도에 2개의 자체 공장을 운영하고 있다. 물량 지원에 대해서는 전혀 문제가 없다”며 “신규 개설되는 매장의 경우 최소 30평대로 해 매장이 단순히 옷만 사는 곳이 아닌 지역을 대표하는 쇼핑 공간으로 만들어 갈 계획”이라고 덧붙였다.
「더웨스트우드」는 현재 백화점 30개를 포함해 92개점을 운영하고 있다. 상반기 중 대리점 30개점 이상과 백화점 4개점을 추가해 올해 안에 매장 수를 120개까지 늘릴 계획이다.
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