여성복 가두시장 공략한다!
2007-01-26 엄수민 기자 thumbs@fashioninsight.com
가격은 낮게 - 품질과 감도는 높게 디자인·기획·영업시스템 업그레이드
지방 및 서울 외곽지역 가두 상권을 공략하는 여성복 브랜드들의 움직임이 활발하다.
가두 상권 브랜드들은 백화점 브랜드 못지 않은 디자인, 기획력을 갖추고 활발한 아웃소싱으로 생산가를 낮추는 등 브랜드력을 키우고 있다.
또 본사와 매장간 영업 시스템을 업그레이드해 매출을 극대화하고 재고율을 낮추는데도 힘을 모으고 있다.
이들은 인지도는 낮지만 백화점 브랜드보다 30∼40% 싼 중저가 상품으로, 저렴한 가격대 상품을 선호하는 소비자들을 공략하고 있다.
대구 동성로에서 옷가게를 운영하고 있는 한 점주는 “예전에는 동대문에서 다양한 브랜드 상품을 떼다 팔았는데, 지금은 한 브랜드에서 대부분의 상품을 가져다 팔고 있다. 우븐, 니트에서부터 액세서리에 이르기까지 아이템이 다양하다. 가격이 일반 보세 옷가게보다 조금 비싼 편이지만 소재, 컬러, 디자인이 차별화되고 품질도 좋은 편이라 고정고객이 많다”며 또 “고객 중에는 「마인」 「데코」 등 유명 브랜드 옷을 즐겨있는 사람도 많다. 그들은 니트, 스커트, 블라우스 등 트렌디한 단품을 저렴한 가격에 구입, 브랜드 상품과 함께 입는다”고 말했다.
브랜드들은 “여성복 가두점 경기가 예전에 비해 많이 죽은 것은 사실이지만, 잘 갖춰 입어야 하는 여성복의 경우 저렴한 가격에 고퀄리티 상품을 구매하려는 고객들이 적지 않다”고 입을 모은다.
또 유력 백화점 수준의 폭발적인 매출은 아니지만 인건비, 수수료, 각종 관리비용 등을 감안하면 가두점에서 얻는 효율이 나은 편이라는 지적이다.
전국에 22개 대리점을 운영하고 있는 예진에프비의 「제시」는 올 상반기 부산 신창점에서 월 평균 1억5천∼1억8천만원의 매출을 올리는 등 인기를 모으고 있다. 20여개 매장의 월 평균 매출은 7∼8천만원선. 지난달 원주, 부산 하단, 부산 광복동 매장을 새롭게 열었으며 최근에는 명동 직영점도 오픈했다.
또 지난달 20일에는 리츠칼튼호텔서 ‘01 F/W 컬렉션’을 개최하는 등 활발한 움직임을 보이고 있다. 이 회사 전희준 사장은 “대리점브랜드로서 매 시즌 패션쇼를 개최하는 것은 우리 상품을 판매하는 점주들과 본사 직원들의 사기 진작을 위한 것. 상품력은 기본이며 지방 상권의 우수한 점주들과 본사간 신뢰가 있어야 그 브랜드가 클 수 있다”며 “앞으로 본사와 매장의 효율을 높일 수 있는 시스템을 만들고 우수한 점주들을 육성하는데 지속적으로 투자할 방침”이라고 말했다.
올 가을 새롭게 선보인 씨엔아이패션시스템의 커리어 캐주얼 「파지오」도 대리점 유통 확보가 순조롭게 진행되고 있다. 「파지오」는 올 추동 주요 중소도시 및 대도시 부심상권을 중심으로 10개 가량의 대리점을 모집한 뒤 내년 상반기 대도시 중심 상권에 매장을 확보한다는 방침. 이 회사 우상훈 부장은 “전국의 대리점 점주들로부터 비교적 높은 호응을 얻고 있다. 점주들이 본사를 직접 방문, 제품에 대해 높은 관심을 보이고 있으며 이미 1차적으로 확보해야 할 10개 가량의 주요 매장 개설은 매듭지어진 상태”라고 말했다.
올 가을 출시된 여성복 「파라니」도 하반기 14개 매장을 새롭게 확보하는 등 영업에 활기를 띠고 있다. 에보크코리아의 「파라니」는 23∼29세의 여성을 타겟으로 한 여성 커리어 캐릭터 브랜드. 특히 「파라니」는 “품평회, 주문 출고, 반응 생산 등의 체계적인 관리 시스템이 여성복 옷가게를 하고있는 점주들에게 좋은 반응을 얻고 있다”고 말했다.
가두 상권 브랜드들은 백화점 브랜드 못지 않은 디자인, 기획력을 갖추고 활발한 아웃소싱으로 생산가를 낮추는 등 브랜드력을 키우고 있다.
또 본사와 매장간 영업 시스템을 업그레이드해 매출을 극대화하고 재고율을 낮추는데도 힘을 모으고 있다.
이들은 인지도는 낮지만 백화점 브랜드보다 30∼40% 싼 중저가 상품으로, 저렴한 가격대 상품을 선호하는 소비자들을 공략하고 있다.
대구 동성로에서 옷가게를 운영하고 있는 한 점주는 “예전에는 동대문에서 다양한 브랜드 상품을 떼다 팔았는데, 지금은 한 브랜드에서 대부분의 상품을 가져다 팔고 있다. 우븐, 니트에서부터 액세서리에 이르기까지 아이템이 다양하다. 가격이 일반 보세 옷가게보다 조금 비싼 편이지만 소재, 컬러, 디자인이 차별화되고 품질도 좋은 편이라 고정고객이 많다”며 또 “고객 중에는 「마인」 「데코」 등 유명 브랜드 옷을 즐겨있는 사람도 많다. 그들은 니트, 스커트, 블라우스 등 트렌디한 단품을 저렴한 가격에 구입, 브랜드 상품과 함께 입는다”고 말했다.
브랜드들은 “여성복 가두점 경기가 예전에 비해 많이 죽은 것은 사실이지만, 잘 갖춰 입어야 하는 여성복의 경우 저렴한 가격에 고퀄리티 상품을 구매하려는 고객들이 적지 않다”고 입을 모은다.
또 유력 백화점 수준의 폭발적인 매출은 아니지만 인건비, 수수료, 각종 관리비용 등을 감안하면 가두점에서 얻는 효율이 나은 편이라는 지적이다.
전국에 22개 대리점을 운영하고 있는 예진에프비의 「제시」는 올 상반기 부산 신창점에서 월 평균 1억5천∼1억8천만원의 매출을 올리는 등 인기를 모으고 있다. 20여개 매장의 월 평균 매출은 7∼8천만원선. 지난달 원주, 부산 하단, 부산 광복동 매장을 새롭게 열었으며 최근에는 명동 직영점도 오픈했다.
또 지난달 20일에는 리츠칼튼호텔서 ‘01 F/W 컬렉션’을 개최하는 등 활발한 움직임을 보이고 있다. 이 회사 전희준 사장은 “대리점브랜드로서 매 시즌 패션쇼를 개최하는 것은 우리 상품을 판매하는 점주들과 본사 직원들의 사기 진작을 위한 것. 상품력은 기본이며 지방 상권의 우수한 점주들과 본사간 신뢰가 있어야 그 브랜드가 클 수 있다”며 “앞으로 본사와 매장의 효율을 높일 수 있는 시스템을 만들고 우수한 점주들을 육성하는데 지속적으로 투자할 방침”이라고 말했다.
올 가을 새롭게 선보인 씨엔아이패션시스템의 커리어 캐주얼 「파지오」도 대리점 유통 확보가 순조롭게 진행되고 있다. 「파지오」는 올 추동 주요 중소도시 및 대도시 부심상권을 중심으로 10개 가량의 대리점을 모집한 뒤 내년 상반기 대도시 중심 상권에 매장을 확보한다는 방침. 이 회사 우상훈 부장은 “전국의 대리점 점주들로부터 비교적 높은 호응을 얻고 있다. 점주들이 본사를 직접 방문, 제품에 대해 높은 관심을 보이고 있으며 이미 1차적으로 확보해야 할 10개 가량의 주요 매장 개설은 매듭지어진 상태”라고 말했다.
올 가을 출시된 여성복 「파라니」도 하반기 14개 매장을 새롭게 확보하는 등 영업에 활기를 띠고 있다. 에보크코리아의 「파라니」는 23∼29세의 여성을 타겟으로 한 여성 커리어 캐릭터 브랜드. 특히 「파라니」는 “품평회, 주문 출고, 반응 생산 등의 체계적인 관리 시스템이 여성복 옷가게를 하고있는 점주들에게 좋은 반응을 얻고 있다”고 말했다.
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