“가격은 홈쇼핑, 품질은 그보다 한 수 위”
2007-01-25
CJ39쇼핑 송정기대리
송정기 대리는 일본 문화복장학원에서 패션 비즈니스과 3년 과정을 수료한 후 수입업체에서 4년간 바잉 일을 하다가 최근 CJ39쇼핑 MD일을 시작했다.
“내가 직접 제품을 기획하고 소비자들에게 제안하는 일을 해보고 싶었다. 수입업체에서 완제품을 바잉하는 것과는 또 다른 재미를 느낄 수 있으며 내가 제안한 제품이 실제 판매로 연결되는 것을 보면 힘들다는 생각도 잊게 된다”
송대리는 CJ39홈쇼핑에서 여성 피혁, 인조 스웨이드 상의류와 남성 캐주얼 제품의 기획을 맡고 있다.
“홈쇼핑의 주고객이 30∼40대 여성이므로 제품 비중은 여성이 70%, 남성은 30%를 차지한다. 그러나 매출면에서는 면바지를 비롯한 남성 캐주얼 제품이 잘 팔려 50:50으로 동등한 편이다. 특히 면바지 같은 베이직 상품은 홈쇼핑에서 가장 잘 팔리는 대표품목으로 이런 베이직 상품은 ‘가격’도 싸야하지만 유명 브랜드 제품보다 ‘퀄리티’가 떨어지면 소비자들의 불만이 곧바로 터져나오기 마련이다. 따라서 상품 기획 단계에서 소싱 노하우를 가진 생산업자를 찾아내고 또 원사 하나부터 꼼꼼히 챙겨야 한다”
그는 “하루 평균 20건의 업체 상담을 하고 100여 통의 전화를 받는다”며 “방송과 캐털로그, CJ몰의 상품준비와 재고 및 생산 관리까지 해야 하므로 그 만큼 시간관리가 중요하다”고 말한다.
또 하루종일 일을 해도 모자라 10시까지 야근을 하지만 마냥 일이 재밌다면서 “올 F/W부터는 제일모직 「프라이언」 제품을 판매하는데 시중에서 워낙 고가에 팔리는 제품이므로 무엇보다 가격과 제품 퀄리티를 홈쇼핑과 어떻게 잘 맞춰서 풀어내느냐가 과제”라며 “39쇼핑에서 CJ39쇼핑으로 간판을 바꿔 단지 1년만에 가시청인구가 750만명으로 3배 이상 늘었다. 이에 따라 매출도 크게 뛰어 지난달 패션사업부 매출이 70억을 기록, 홈쇼핑업계 1위를 차지했다”고 말했다.
“내가 직접 제품을 기획하고 소비자들에게 제안하는 일을 해보고 싶었다. 수입업체에서 완제품을 바잉하는 것과는 또 다른 재미를 느낄 수 있으며 내가 제안한 제품이 실제 판매로 연결되는 것을 보면 힘들다는 생각도 잊게 된다”
송대리는 CJ39홈쇼핑에서 여성 피혁, 인조 스웨이드 상의류와 남성 캐주얼 제품의 기획을 맡고 있다.
“홈쇼핑의 주고객이 30∼40대 여성이므로 제품 비중은 여성이 70%, 남성은 30%를 차지한다. 그러나 매출면에서는 면바지를 비롯한 남성 캐주얼 제품이 잘 팔려 50:50으로 동등한 편이다. 특히 면바지 같은 베이직 상품은 홈쇼핑에서 가장 잘 팔리는 대표품목으로 이런 베이직 상품은 ‘가격’도 싸야하지만 유명 브랜드 제품보다 ‘퀄리티’가 떨어지면 소비자들의 불만이 곧바로 터져나오기 마련이다. 따라서 상품 기획 단계에서 소싱 노하우를 가진 생산업자를 찾아내고 또 원사 하나부터 꼼꼼히 챙겨야 한다”
그는 “하루 평균 20건의 업체 상담을 하고 100여 통의 전화를 받는다”며 “방송과 캐털로그, CJ몰의 상품준비와 재고 및 생산 관리까지 해야 하므로 그 만큼 시간관리가 중요하다”고 말한다.
또 하루종일 일을 해도 모자라 10시까지 야근을 하지만 마냥 일이 재밌다면서 “올 F/W부터는 제일모직 「프라이언」 제품을 판매하는데 시중에서 워낙 고가에 팔리는 제품이므로 무엇보다 가격과 제품 퀄리티를 홈쇼핑과 어떻게 잘 맞춰서 풀어내느냐가 과제”라며 “39쇼핑에서 CJ39쇼핑으로 간판을 바꿔 단지 1년만에 가시청인구가 750만명으로 3배 이상 늘었다. 이에 따라 매출도 크게 뛰어 지난달 패션사업부 매출이 70억을 기록, 홈쇼핑업계 1위를 차지했다”고 말했다.
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