「루츠캐나다」, 미국 공략작전
2007-01-22
솔트레이크 시티 동계올림픽 미국 대표팀의 유니폼을 담당한 뒤 선풍적인 인기를 끌고 있는 「루츠캐나다」가 미국 시장 공략에 나선다.
「루츠캐나다」가 미국 시장 규모를 확장하고 있는 이유는 미국 내 매출이 급격하게 증가하고 있기 때문.
동계올림픽 기간 중 미국내에서는 미국대표팀이 쓰고 나왔던 베레모가 매일 10만개 이상 팔렸고 티셔츠와 집업 후드 티도 없어서 못 팔 지경이었다. 이 같은 반응에 힘입어 「루츠캐나다」는 또다시 2004년 하계올림픽 미국 대표팀의 어패럴 스폰서 계약을 맺으며 미국 내 입지를 더욱 다지고 있다.
3단계 확장 전략·라이프스타일 스포츠웨어로
「루츠캐나다」의 미국 시장 확장 전략은 3가지 방향으로 진행된다. 기존의 유통라인인 노드스트롬 백화점과 QVC 쇼핑채널 및 자체 웹사이트를 통한 유통을 대폭 확충하는 한편 미국내 유통업체와 손잡고 장기적인 ‘매장내매장(store-in-store)’컨셉을 전개한다는 전략.
「루츠캐나다」의 웹사이트를 통한 판매량은 매년 1억달러를 넘을 정도로 건실한 유통채널로 자리잡았다.
한편 「루츠」는 미국테니스협회와 제휴 관계를 확대해 US오픈에도 모습을 보이게 된다. 현재 US오픈의 의류 스폰서는 「휠라」. 따라서 「루츠」는 「휠라」의 영역을 침범하는 대신 US오픈이 벌어지는 경기장 안에 자체 매장을 운영, 제품을 판매하는 상업적 권리를 행사하게 된다.
「루츠」는 이 같은 미국 시장 확대 전략을 펼치는 한편 티셔츠 등 라이프스타일 아이템에 집중하는 방향으로 전략을 정비했다. 이에 따라 캐주얼 어패럴이나 커리어 웨어 풍의 아이템은 과감히 제거되고 라이프스타일 스포츠웨어로 재 탄생된다.
「루츠캐나다」가 미국 시장 규모를 확장하고 있는 이유는 미국 내 매출이 급격하게 증가하고 있기 때문.
동계올림픽 기간 중 미국내에서는 미국대표팀이 쓰고 나왔던 베레모가 매일 10만개 이상 팔렸고 티셔츠와 집업 후드 티도 없어서 못 팔 지경이었다. 이 같은 반응에 힘입어 「루츠캐나다」는 또다시 2004년 하계올림픽 미국 대표팀의 어패럴 스폰서 계약을 맺으며 미국 내 입지를 더욱 다지고 있다.
3단계 확장 전략·라이프스타일 스포츠웨어로
「루츠캐나다」의 미국 시장 확장 전략은 3가지 방향으로 진행된다. 기존의 유통라인인 노드스트롬 백화점과 QVC 쇼핑채널 및 자체 웹사이트를 통한 유통을 대폭 확충하는 한편 미국내 유통업체와 손잡고 장기적인 ‘매장내매장(store-in-store)’컨셉을 전개한다는 전략.
「루츠캐나다」의 웹사이트를 통한 판매량은 매년 1억달러를 넘을 정도로 건실한 유통채널로 자리잡았다.
한편 「루츠」는 미국테니스협회와 제휴 관계를 확대해 US오픈에도 모습을 보이게 된다. 현재 US오픈의 의류 스폰서는 「휠라」. 따라서 「루츠」는 「휠라」의 영역을 침범하는 대신 US오픈이 벌어지는 경기장 안에 자체 매장을 운영, 제품을 판매하는 상업적 권리를 행사하게 된다.
「루츠」는 이 같은 미국 시장 확대 전략을 펼치는 한편 티셔츠 등 라이프스타일 아이템에 집중하는 방향으로 전략을 정비했다. 이에 따라 캐주얼 어패럴이나 커리어 웨어 풍의 아이템은 과감히 제거되고 라이프스타일 스포츠웨어로 재 탄생된다.
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