“꾸준한 가치혁신, 경쟁 없는 시장 만든다”
2006-02-01 김정명 기자 kjm@fi.co.kr
‘로우로우’ 플래그십스토어 홍대점
◇가치혁신 사례 / 「푸마」
이랜드의 「푸마」가 올해 바라보는 매출은 1천400억원. IMF 시절인 1998년 200억원이 채 되지 않던 것에 비하면 무려 7배나 뛴 것이다. 1994년 런칭해 제자리를 잡지 못하면서 브랜드 중단까지 검토할 정도로 어려웠던 상황에서 급속도로 시장 주도 브랜드로 성장할 수 있었던 원동력은 ‘혁신’.
김병권 「푸마」 본부장은 “항상 남들과 다른 새로운 것을 시도하고 변화하려고 노력 했다”라며 “남들이 기능성에 초점을 맞출 때 패션을 강조한 「푸마」는 스포츠라이프 스타일 브랜드에 초점을 맞추고 있었다”고 말했다.
소비자가 원하는 상품을 공급하기보다 소비자들이 찾는 상품을 만들기 위한 준비를 꾸준히 한 결과 이런 성과를 낼 수 있었다는 것이다.
그 결과로 나온 상품이 ‘스피드 캣(Speed Cat)’ 시리즈. 지난해 연간 10만 족 이상 판매해 베스트셀러 아이템으로 떠오른 데 이어 지금까지 인기를 이어가고 있어 스테디셀러 아이템으로 자리매김했다. 지난해까지 다소 부진했던 의류 라인도 보강했다. 요가 라인인 미하라와 누알라 등이 인기를 끌면서 매출이 20% 이상 올랐다.
패션 브랜드로 이미지를 강조하는 마케팅도 「푸마」의 혁신에 중요한 요소.
각종 클럽 파티를 후원하고 「푸마」 자체적으로도 연 2회씩 패션쇼를 개최하고 있다. 또한 각종 문화공연 등 다양한 이벤트를 지속적으로 진행하고 있다. 최근에는 홍명보 장학재단에 4억원을 쾌척하는 등 공익사업에도 앞장 서고 있다.
다음달 10일 코엑스에서 개최되는 컬러엑스포 행사에도 대규모로 참여해 「푸마」의 색감을 강조하며 패션 브랜드 이미지를 강조하는 마케팅을 지속적으로 펼쳐나갈 계획이다.
이랜드의 「푸마」가 올해 바라보는 매출은 1천400억원. IMF 시절인 1998년 200억원이 채 되지 않던 것에 비하면 무려 7배나 뛴 것이다. 1994년 런칭해 제자리를 잡지 못하면서 브랜드 중단까지 검토할 정도로 어려웠던 상황에서 급속도로 시장 주도 브랜드로 성장할 수 있었던 원동력은 ‘혁신’.
김병권 「푸마」 본부장은 “항상 남들과 다른 새로운 것을 시도하고 변화하려고 노력 했다”라며 “남들이 기능성에 초점을 맞출 때 패션을 강조한 「푸마」는 스포츠라이프 스타일 브랜드에 초점을 맞추고 있었다”고 말했다.
소비자가 원하는 상품을 공급하기보다 소비자들이 찾는 상품을 만들기 위한 준비를 꾸준히 한 결과 이런 성과를 낼 수 있었다는 것이다.
그 결과로 나온 상품이 ‘스피드 캣(Speed Cat)’ 시리즈. 지난해 연간 10만 족 이상 판매해 베스트셀러 아이템으로 떠오른 데 이어 지금까지 인기를 이어가고 있어 스테디셀러 아이템으로 자리매김했다. 지난해까지 다소 부진했던 의류 라인도 보강했다. 요가 라인인 미하라와 누알라 등이 인기를 끌면서 매출이 20% 이상 올랐다.
패션 브랜드로 이미지를 강조하는 마케팅도 「푸마」의 혁신에 중요한 요소.
각종 클럽 파티를 후원하고 「푸마」 자체적으로도 연 2회씩 패션쇼를 개최하고 있다. 또한 각종 문화공연 등 다양한 이벤트를 지속적으로 진행하고 있다. 최근에는 홍명보 장학재단에 4억원을 쾌척하는 등 공익사업에도 앞장 서고 있다.
다음달 10일 코엑스에서 개최되는 컬러엑스포 행사에도 대규모로 참여해 「푸마」의 색감을 강조하며 패션 브랜드 이미지를 강조하는 마케팅을 지속적으로 펼쳐나갈 계획이다.
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