MARKET INSIGHT
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불황에 투자하면 미래가 있다! - 3
● 유통 ● 할인점·가두점 등 대안유통 부상 네트워크 유통도 급신장세, 경비 적고 이익률 높아 각광 백화점 판매에 주력해왔던 국내 패션업체들이 할인점, 가두점 등 유통망을 다변화해 고효율을 올리고 있다. 또 네트워크 유통도 제3의 유통채널로 패션업체들의 움직임이 활기를 띠고...
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불황에 투자하면 미래가 있다! - 3
● 마케팅·판촉 ● 족집게 마케팅으로 대박 터뜨린다 “경기 나빠지면 가장 먼저 줄이는 것이 마케팅 예산이다” 불경기일수록 적은 비용으로 큰 효과를 낼 수 있는 마케팅 기법이 요구된다는 유력 브랜드 마케팅 팀장의 말이다. 몇 시즌 전까지만 해도 불특정 다수를 겨냥한 TV-C...
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불황에 투자하면 미래가 있다! - 2
● 소싱 ● ‘몰아주기’로 원가 절감 전문지식으로 경쟁력 높여 더베이직하우스(대표 우종완)의 「베이직하우스」는 지난해 8만 피스의 라쿤털을 피스당 8달러에 사들였다. 비수기에 사들인 덕에 성수기인 올초 시세보다 4달러나 싸게 살 수 있었다. 이를 완제품으로 만들 때 점퍼 한 벌...
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불황에 투자하면 미래가 있다!
불황일수록 투자한다. 마케팅 관련 서적에는 어김없이 등장하는 말이지만 실제 기업들은 불황에는 움츠리기 바쁘다. 먼저 광고비를 줄이고, 물량을 줄인다. 비효율 브랜드와 매장을 찾고 어떻게 정리할 지를 고민한다. 살아남기 위해 군살을 빼고, 불필요한 비용을 줄이는 것은 당연하지만 ‘왜 줄이...
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뜨는 시장을 잡아라! - 7
● 고객 밀착형 점포 ● 밀착 마케팅으로 매출 증대·투자비 낮고 효율 높아 ‘고객이 있는 곳이라면 어디든지 간다.’ 유력 백화점이나 핵심 상권에 매장을 열고 고객이 오기만을 ‘앉아서’ 기다리던 시대는 지났다. 브랜드가 고객을 직접 찾아 나서는 시대가 열리고 있다. 장사를 하...
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뜨는 시장을 잡아라! - 6
● 중저가 남성복 ● 불황에도 신규 진출 지속 극심한 불황 속에도 중저가 남성복 장사는 ‘괜찮다’. 「TNGT」 「빌트모아」 「브렌우드」등의 브랜드들이 가두점과 할인점 매장에서 전년보다 10% 이상의 매출 신장율을 기록하는 등 매출 호조를 보이고 있다. 이러한 추세에 신규 브랜...
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뜨는 시장을 잡아라! - 5
● 수입 멀티샵 ● 패션리더층 ‘북적’ 최근 수입 멀티샵의 열기가 뜨겁다. 신세계인터내셔널(대표 김용주)의 「분더샵」이 하반기에 매장 확대를 계획하는 등 활기를 띠고 있다. 유엠인터내셔널(대표 엄경아)의 「제이로즈로코뉴욕」은 전국의 8개 유통망을 형성하며 하나의 브랜드로 정착...
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뜨는 시장을 잡아라! - 4
● 감성 캐주얼 ● 「콕스」 「쿨하스」 「스맥스」 「EXR」 가파른 성장세 올 상반기 감성캐주얼시장의 주가는 연일 상한가를 치며 가파르게 성장했다. 경기침체가 장기회되고 의류업계가 난항을 거듭하는 와중에도 「콕스」 「쿨하스」 「스멕스」 등 감성캐주얼 빅3 브랜드들은 점당 평균...
