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「조프」 공격 앞으로!
에프앤케이(대표 김성운)의 베이직 캐주얼 「조프(JOFF)」가 올 하반기에 공격적인 영업을 펼친다. 지난 3월에 첫선을 보인 「조프」는 상반기 동안 마켓 테스트를 마무리했다는 판단 아래 하반기부터는 보다 적극적인 영업을 펼치기로 했다. 「조프」는 먼저 하반기 광고 모델로 최근 드라...
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「노튼」 이대점 진선화 점주 (6월 6일 오픈, 25평)
“워낙 학생들이 많이 몰리는 거리지만 주위에 있는 「지오다노」 「쏘베이직」에 비해 인지도는 아직 낮은 편이다. 초반부터 큰 매출을 기대하기보다는 점차로 고정고객을 늘려가면서 지켜볼 계획이다. 여학생 고객은 작더라도 사은품을 챙겨주는 것을 좋아한다. 또, 민소매 티셔츠나 원피스, 반소매 ...
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「베이직하우스」 부산 덕천점 김재영 점장 (6월 9일 오픈, ...
“덕천동이 「베이직하우스」 1호점인 모라동 인근에 있어서 그런지 원래 브랜드를 알고 재 구매하기 위해서 찾아오는 손님이 많다. 특히 주위에 「크렌시아」 「클라이드」 등 중저가 캐주얼 브랜드와 컨셉 및 가격대가 비슷한 편이어서 손님들이 부담없이 입점하는 편이다. 모라동 매장에 비해서 25...
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「올리브데올리브」 대구 동아쇼핑 김경자 샵마스터 (6월 23일...
“아직 대구에는 「올리브데올리브」에 대한 인지도가 높지 않은 편이다. 특히 동아쇼핑에는 20대 층보다는 30대 이상의 아줌마 고객이 많아서, 날씬한 체격의 미시 주부를 고정 고객화해 매출을 올릴 계획이다. 오픈한지 일주일도 채 되지 않았고 S/S시즌이 끝나는 시점에 매장을 오픈해서 상품...
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「에고이스트」 천안 야우리 우경아 판매사원 (6월 8일 오픈)
“주위에 「나이스클랍」 「애녹」 「ab.f.z」 등의 영 캐주얼 브랜드가 있어 10대 후반∼20대 초반의 대학생들의 입점이 많다. 20대 중반 이후의 전문직 여성은 갤러리아 백화점으로 많이 가는 편. 「에고이스트」옷은 컬러나 디자인 독특하고, 조금은 야한 듯한 분위기가 강해 20대 초반...
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“변화하는 사람만이 새로운 고객을 만날 수 있다”
소비자의 욕구를 미리 예견할 수는 없지만 소비자들의 선택에 대해서는 늘 준비가 되어있어야 한다. 「빈치스벤치」도 그랬지만 「리즐리자」 역시 쉽게 폭넓은 고객들에게 접근하기는 어려울 것이다. 김삼중 에스제이듀코 사장은 45세인 지난 93년에 늦깎이로 패션 사업에 뛰어들었다. 남들이...
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“고객들이 목적구매 하도록 만들어야죠”
“할인점은 백화점과 달리 지역밀착형 점포다. 백화점에 1달에 1번 꼴로 가서 쇼핑을 하는 고객들도 할인점은 1주일에 1∼2번 정도 찾는다. 그런 고객들은 식품의 신선도를 중시하듯 의류도 항상 새롭고 트렌디한 아이템을 선호하게 마련이다” 이마트 여성의류 담당 이성종 바이어는 할인점의 의...
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“가치있는 쇼핑 가능한 ‘가치점’만들어야”
지난 10년간 백화점에서 근무해왔던 정병문 팀장은 백화점의 특징을 잘 알고 있기에 백화점과는 차별화된 유통방식에 매력을 느꼈다고 한다. “일단 가장 큰 일반 백화점과의 차이는 ‘형태’의 차이다. 백화점은 다양한 품목을 갖는 브랜드단위를 수직으로 배치하는 것이므로 각 브랜드와의 커...
